Отдел продаж (Екатерина Уколова, Игорь Манн)

​

Основная сфера деятельности: создание и развитие отделов продаж, обучение и оценка продавцов и руководителей отделов продаж. С момента основания в 2011 году мы реализовали более 150 проектов по развитию продаж в различных сферах бизнеса. Компания «Oy-li» входит в тройку лидеров по развитию продаж в сегменте МСБ в России. Наши филиалы открыты в Беларуси, Китае и Москве. Лучшим результатом по проектам по развитию отделов продаж является увеличение продаж в 4,12 раза, стартовая выручка была более 100 млн. рублей.

Программа разработана на опыте из 150 проектов по созданию отделов продаж

1. Стратегические инструменты
2. Тактические инструменты продаж
3. Навыки продавца
4. Система обучения и подбора персонала
5. Маркетинг (проводит Игорь Манн)
6. Интернет-маркетинг (проводит Лид Машина)
7. Автоматизация продаж. Как внедрить CRM?
8. Нестандартные методы лидогенерации. Почему холодные звонки не работают и как нужно разогревать аудиторию?
9. Бонусная тема (авторская методика)

Что вы узнаете за 2 месяца

• Ставим цель. Разрабатывам финансовый и маркетинговый план. Чтобы получить результат нужно поставить цель. На коучинге вы создадите финансовый план на ближайщие 3 года, а также план по привлечению клиентов с чётким пониманием того, откуда эти клиенты берутся.
• Система мотивации и организационная структура компании. Для успешного построения и дальнейшего управления бизнесом необходимо сформировать организационную структуру компании. Вы научитесь разрабатывать и внедрять эффективную систему мотивации с учётом специфики своего бизнеса и особенностей каждого сотрудника. Узнаете, как формулировать эффективные принципы KPI для всех подразделений компании.
• Создание и анализ скриптов холодных звонков. По завершении тренинга у вас будут готовы скрипты холодных звонков для менеджеров, а вы научитесь анализировать эффективность этих скриптов. Но самое главное — вы освоите навыки успешного ведения переговоров с клиентами и партнерами на самом высоком уровне.
• PR-планирование. Event-маркетинг.Все знают, что успешность продаж тесным образом коррелирует с узнаваемостью бренда, поэтому PR-план и план event-мероприятий — один из основных инструментов эффективного ведения бизнеса. По завершении тренинга у вас на руках будет готовый план-график бесплатных мероприятий для вашей компании.
• Показатели и отчётность. Для того, чтобы эффективно управлять своим бизнесом, вы должны чётко понимать, что происходит. Для достижения этих целей на тренинге вы составите и научитесь использовать все виды необходимых отчётов с ключевыми показателями: план-факт выручки, маржинальность, прибыль, количество заявок, средний чек и многое другое.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...